最近，很多朋友问我：“我不去参展，怎么找到那些会去国外参展的客户？”
其实，这个问题并不复杂。虽然你没去参展，但你的同行、客户、上下游企业可能都去了。你可以通过他们获取参展信息，甚至拿到客户名单。
具体怎么做呢？
1. 同行
同行去参展，通常会在官网、公众号、朋友圈等渠道宣传。你可以通过这些途径了解展会情况，甚至直接联系同行，询问参展细节。
如果你和同行关系不错，可以直接问他们要参展客户名单。如果关系一般，也可以假装对展会感兴趣，套取信息
2. 客户
如果你的客户也去参展，你可以通过他们了解展会情况。比如，你可以问客户：“你们去参展了吗？效果怎么样？” 客户通常会很乐意分享。如果客户提到某些潜在客户，你可以顺藤摸瓜，进一步了解这些客户的需求。
3. 上下游企业
你的供应商或合作伙伴可能也去参展了。你可以通过他们了解展会情况，甚至拿到客户名单。如果你们关系不错，可以直接问他们要客户名单。如果关系一般，也可以假装对展会感兴趣，套取信息。
可以使用海关数据查询上下游信息：
海关数据地址：https://hg.smtso.com/?i=926B1C
4. 展会官网
很多展会官网会公布参展商名单，甚至提供联系方式。你可以通过这些信息直接联系潜在客户。在联系客户时，最好提前准备好话术，突出你的产品优势，吸引客户注意
5. 社交媒体
很多参展商会在社交媒体上宣传展会，你可以通过这些渠道找到潜在客户。在社交媒体上联系客户时，最好先建立信任，比如点赞、评论他们的帖子，然后再私信联系
6. 展会报告、照片、视频、新闻、论坛
很多展会结束后会发布展会报告、照片、视频、新闻、论坛，里面通常会有参展商名单和联系方式。你可以通过这些找到潜在客户。在联系客户时，最好提到你在展会报告、照片、视频、新闻、论坛中看到他们的信息，增加信任感
众所周知，许多产业存在集群现象，像建材批发市场、灯具批发市场便是典型例子。我们可以基于已知公司，进一步挖掘其周边更多潜在客户
例如，有一家来自意大利的参展商，其地址为：VIA REGINA PACIS, 136 41049 SASSUOLO (MO) - Italy，且该客户所属行业为陶瓷
将该公司具体地点定位在下面这个地图，很快就可以把他周边客户找出来，大家可以看下，我很快就找出他199个周边做陶瓷的客户：
地址：http://t.smartsousou.com/w/926B1C
面对这种情形，我们完全无需担忧找不到客户。有了这些信息，不管是通过电话销售，还是实地登门拜访，亦或是邀请其参加展会，都足够我们持续开展客户开发工作，开拓市场了，关键是要主动出击，多渠道获取信息，灵活运用各种技巧。
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