最全海关数据开发国外客户方法分享

海关数据的价值

目前我们可以见到的海关数据大体分为两种：国外进出口海关数据以及中国进出口海关数据两大类。从名字上就可以判断出主要区别于数据的来源。

国外海关数据包含进出口双方的公司名称及产品信息，所以最重要的价值就是可以用来快速检索出指定产品的全部采购商公司名，供国内企业开发客户所用。而中国海关数据只有中国的公司信息，主要根据产品对应的HS编码来显示产品名称类别，一般的HS编码由8位或10位编码所组成，所以不具备开发客户的价值，但用来做同行出口分析和各国采购趋势分析非常有用。

每个国家的海关数据都是独立的，显示的信息字段也不完全不同，这主要是受到每个国家的海关系统所决定，公开程度越多信息也就越多。比如美国的进出口数据包含了进出口双方的公司名、产品等信息，但没有价格信息；而英国的海关系统就只公开了进口商名字，没有供应商名字，并且产品类也只有HS编码和归类；对于一些非发达地区的国家反而信息更透明，比如印度的数据中几乎涵盖了所有可显示的信息，其中还包括工商信息等。

给大家提供一张在线国家明细表供参考

如何获取海关数据

对于大部分外贸人的使用场景，最想要的肯定是国外的海关数据了。

我们一般可以通过以下三种方式来获取：

①　国家海关网站：比如英国的海关网站上就免费提供部分海关数据。

②　外贸服务公司：一些专门做展会服务，或者外贸营销服务的公司，会购买一部分海关数据给到客户进行免费查询，数据汇总报告等服务。但这种渠道的数据大多不太完整，更新也较慢。

③　自行付费购买：找专业的海关数据公司购买查询系统。

如何判断一家靠谱的海关数据公司？

①　支持对公转账开正式发票的正规公司

②　有独立开发的在线查询系统

③　不限制关键词个数

④　国家信息要全面

这四个基本要素是必须满足的。国家信息不能只看国家数量，因为不少国家只是有统计的大概数据，没有详细信息，这一点要格外留意！其次当我们在货比三家时也需要额外考虑的几个方面：不同的页面优化、视觉体感、重点国家数据的更新速度等。

推荐顶易海关数据，操作简单，功能明了，支持体验，针对海关数据没有联系方式这一弊端，还配备了专业的联系方式关键人挖掘工具实时获取客户信息。

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价格：998元一年，含海关数据查询系统+联系方式挖掘工具一套。

查询某个产品、或者公司的具体交易记录，系统会详细显示本次交易的日期、采购商/供应商名称、进出口国家、进口的产品描述、单次交易的数量、金额、重量等。

通过这些数据可以帮助我们查询到具体是哪个国家哪家公司从中国采购了产品，以及采购数量和金额，我们也可以看到是国内的哪家同行给该采购商供货

可查询特定产品的具体的采购商分布、数量及交易详情。比较适用于新品推广，分析当前产品在各个国家的市场热度

在海关数据中查询同行及同行的供货量，结合互联网上的其他信息，分析其企业类型、经营状况、生产规模，便于全维度了解同行。

通过同行出口数据查询，可以查询到具体合作的采购商，如果你公司也是做同类产品的话，就可以尝试开发这家采购商，没有撬不动的墙角，只有不努力的供应商

查询正在合作的客户除了从你家进行采购，是否还有从其他同行采购产品，系统可以分析到这家客户所有合作的供应商。当发现老客户采购量变少或者不采购了，此时应当考虑是否被挖墙角了，我们需要查找客户新的交易记录并客观分析原因。

Q1：

为什么没有客户的联系方式？

海关数据基本上都是没有客户联系方式的，相信具有实际外贸申报经验的人都很清楚，申报文件中的客户联系信息是选填的，也是属于个人隐私信息。所以大多数人并不会填写他们的联系信息，只会填个公司名称及交易信息。市面上有些宣称有客户联系方式的海关数据，不少都是通过邮箱爬取软件和第三方企业名录采购的再重新匹配。而正是因为海关数据上没有客户的联系方式，才导致仍有不少客户有待被精准的开发。

所以，敲重点，顶易海关数据配备了专业关键人挖掘工具，实时匹配客户公司信息，针对有领英社媒的公司可以精准到CEO，采购等员工邮箱。如图。

Q2:

海关数据更新及时吗？

这点不用担心，针对不同的国家，最新的数据会按较稳定的周期定期更新。但有时也会因各国当地的形势动态影响更新时间。顶易海关数据是按月更新数据，不过我更想提醒大家一点，在开发客户的层面，利用好之前的数据反而更重要，如果你没有掌握开发方法，就算最新的数据，我想无论多新的数据对你的帮助也可能没那么大。

Q3:

海关数据需要区分语言搜索吗？

数据信息是从进口国的海关记录系统中统计导出的，因此，一般货物信息以及进口商公司名等等都会用当地母语。

因此，对于产品描述和进口商公司名，大家要灵活变通，对于英语国家使用英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索，其它语种国家使用相应的语种搜索。

Q4:

目前海关数据开放的国家有哪些？

欧洲：英国、俄罗斯、西班牙、乌克兰、白俄罗斯、摩尔多瓦

北美：美国、墨西哥、加拿大、哥斯达黎加

亚洲：越南、印度、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、菲律宾、巴基斯坦、吉尔吉斯坦、亚美尼亚、斯里兰卡

南美：秘鲁、哥伦比亚、巴拉圭、巴拿马、阿根廷、智利、厄瓜多尔、委内瑞拉、乌拉圭

非洲：埃塞俄比亚、乌干达、肯尼亚、博茨瓦纳

Q5:

使用6位编码查询的结果准确吗？

6位编码查询肯定是准确的，只是不精确。海关数据本身提供的是国外进口的海关数据，并不是国内的出口数据，自然数据就是从各国海关获取的，而做外贸，大家都应该知道，国际通用的HS编码是前6位，后面的位数是根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类。

Q6:

如何利用6位编码，做到8位编码的准确查询？

建议使用同行或国外标杆客户的采购数据来确认当国的8位HS编码。

Q7:

有没有推荐用于免费查询HS编码的网站？

推荐一个小编经常使用的网址给到大家。

网址：www.hsbianma.com

Q8:

为什么我开发海外客户，买到的都是国外进口的海关数据，没有中国海关的出口数据？

海关数据本身就属于政策性的一些数据信息，每个国家对应都有不同的政策，在国内，中国出口的数据市场上比较详细的就属带供货商的交易统计数据了，但是由于国内的政策原因，所有获取到的数据并没有对应的国外采购商具体信息。

因此只能通过国外的进口数据获取买家，而国外的数据自然需要通过各个国家的海关来进行获取，每个国家针对开放的数据又不一样，有一些国家只有进口商信息可以看到，有一些国家是进口商、出口商都可以看到，而又有一些国家是进口商、出口商都看不到，因此只能用来做市场分析使用。

Q9:

海关数据中的价格是否真实？

海关进出口数据中的价格并非完全可供参考。一般情况下，价格数字是以整批货物总金额的平均单价为基础的，有的是跨国子公司故意向母公司低报的避税价格，有的是海关人员随意填写的。但是，采购的频率和数量对国外贸易商有很大的参考价值。

Q10:

我使用非常精准的关键词搜索，只匹配到很少的数据量是什么原因？

其实海关数据搜索与其它搜索引擎的底层原理很类似，首先我们思考一下，你搜索的关键词在提单的货物信息里一定会出现吗？太详细的产品关键词有时候未见得会放在提单上，因为提单上货代或单证人员为防止信息复杂导致填写信息出错，都会尽量用单词量少一些的词，或者改用大类词进行填写。所以当你发现搜搜结果不多的时候，需要考虑是否需要转换一下思路，或通过查找国外买家的进口数据中常常使用哪一类产品描述，反其道而行。

Q11:

为什么每个国家可展示的信息字段不同？

不同国家对数据的开放程度是不一样的，如果有一个海关数据厂商跟你说他什么数据都有，那他一定是在忽悠你。比如欧盟地区的大部分国家都不开放海关数据。

而在开放海关数据的国家中，有些国家是提单(舱单)数据，有些国家则是进口商名录。因此造成了数据格式的不同和海关数据系统中显示的信息字段不同。

即便部分国家没有进出口商显示，但依然有价值。比如我们用现有数据制定年度目标；参考行业量价；关注进口国量价载体等等。