开发巴西市场全攻略，外贸人千万别错过！

客户跟进 2年前发布（2022-01-17 15:44:55）阅读（3117）

巴西联邦共和国位于南美洲东部，是南美洲资源最丰富，经济活力和经济实力最强的国家。巴西作为拉丁美洲的出口大国，一直是一个比较有潜力的市场，亦是我国外贸公司和独立外贸人集群的地方。

2021年巴西贸易概况✦

1、2021年巴西贸易创纪录

2021年，巴西的对外贸易以创纪录的成绩结束，出口额比进口额多出610.1亿美元，这是自1989年开始记录以来的最佳结果。

这一结果表明，与2020年记录的503.9亿美元的贸易顺差相比，2021年增长了21.1%。与2017年上一次创下记录的数据相比，出现8.9%的增长。当年，巴西的出口额比其进口额多出560.4亿美元。

2、中国仍然是巴西主要的合作伙伴

中国仍然是巴西主要的合作伙伴，2021年占巴西出口的31.28%，占进口的21.72%。其次是美国和阿根廷。请看下面的排名。

在巴西出口中占有最大份额的国家：

中国：876.96亿美元（31.28%）
美国：311.04亿美元（11.09%）
阿根廷：118.81亿美元（4.24%）
荷兰：93.04亿美元（3.32%）
智利：69.98亿美元（2.50%）
新加坡：58.84亿美元（2.10%）
墨西哥：55.59亿美元（1.98%）
韩国：55.36亿美元（1.97%）
日本：55.34亿美元（1.97%）
西班牙：54.46亿美元（1.94%）
其他国家：1054.43亿美元（37.61）

在巴西出口增加最多的国家中，阿根廷脱颖而出，与2020年相比，其总额增加了40%。美国（+44.9%）、欧盟（+32.1%）和中国、香港和澳门（+28%）的购买量也有显著增长。

在巴西进口中占有最大份额的国家

中国：476.51亿美元（21.72%）
美国：393.82亿美元（17.95%）
阿根廷：119.48亿美元（5.45%）
德国：113.46亿美元（5.17%）
印度：67.28亿美元（3.07%）
俄罗斯：57.01亿美元（2.60%）
意大利：54,790亿美元（2,50%）
日本：51,460亿美元（2,35%）
韩国：51.07亿美元（2,33%）
法国：48.12亿美元（2.19%）
其他国家：760.80亿美元（34.68%）

与前一年相比，巴西从阿根廷（+51.3%）、美国（41.3%）、中国、香港和澳门（+36.7%）和欧盟（+26.2%）进口的数量增长突出。

巴西市场特点✦

1、交易特点

（1）巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。

（2）巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。

（3）巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。

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2、谈判注意事项

（1）不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

（2）与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

（3）巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。

（4）巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。

3、中国主要向巴西出口的产品

电子产品

家用电器

工艺品

礼品

纺织品

工具产品

建筑材料

轻工产品

食品

医药

保健品

五金矿产

化工产品

机械设备

4、付款方式

（1）信用证付款（L/C）

（2）承兑交单（D/A）

（3）西联汇款

巴西清关注意事项！

1、中国出口巴西的货物出运前提前申请目的港免用期：巴西清关时间一般都比较长，而船东在巴西口岸的demurrage（滞期费）很贵。因此在装运前一定要提前向船公司申请目的港免用期，一般可以申请到21-30天的免用时间，否则会在目的港产生高昂的demurrage费用。

2、中国出口巴西的货物慎用NOR箱（冷代干集装箱）：有些船公司会提供NOR箱（冷代干集装箱）服务，虽然NOR箱在海运费上会相对便宜，但在目的港冷冻箱的免用期会较普通箱短的多，船公司一般也不接受冷冻箱的免用期申请；另冷冻箱在巴西地区的demurrage收费远远高于普通箱，以H船公司为例，冷冻箱在巴西一般只有4天的免用时间，而demurrage却高达USD170-260每天。

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3、中国出口巴西的货物在提单上要显示运费，并且巴西清关不接受电放提单：中国出口巴西的货物在巴西清关时，只能是正本提单清关，巴西海关不接受Sea Waybill，也不接受电放提单，另外提单上也一定要显示运费，因为巴西当地海关要求,所有进口至巴西的货物必须交纳运费税，电放提单会被巴西海关认定为逃税行为。另南美洲国家的海运几乎都禁止做电放的。

4、中国出口巴西的货物需要提供CNJP/CPF/NCM：巴西清关需要在提单上显示CNJP/CPF/NCM，CNPJ和CPF是巴西公司和个人的身份号码，也就是税号；NCM：这是货物身份确认号码，相当于我国HS编码，必须显示在载货单上。

出口巴西面临风险！

1、拖欠货款

因为巴西的利率很高，一般企业年利率基本在20%以上，很多企业甚至40%以上。所以对于巴西进口而言，资金成本太高是很多巴西买家不愿意预付货款的主要原因。

而且巴西客户信守合同观念淡薄，同时受巴西贸易保护，他们清关比较麻烦，关税比较高，并且巴西国内金融环境不稳定，货币贬值快。

从下单到出货、海运，货物到达巴西港口，买家铺货，货物销售完毕，巴西客户必须实力雄厚才能在六个月内达成目标。所以当买家资金不够的时候，一定会尽量拖延付款时间，这就是巴西买家拖欠货款的主要原因。

2、无单放货

巴西可以凭提单复印件提货，所以经常发生无单放货，货款风险很高。所以，我们想要与巴西客户合作，要特别谨慎，应该先做好风险管理，才能保证货款可以及时收回。

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3、企业信息获取受限

根据巴西法律法规限制，以下信息获取受限：

（1）巴西企业注册号、企业类型、采购及销售信息、信用记录及其他负面记录信息受限，只能获取部分。

（2）巴西私人公司不公开详细财务，上市公司财务公开程度高，公共公司财务公开程度为中等。

（3）巴西企业的抵押记录没有中央统一收录渠道。

（4）只有巴西上市公司才有证券交易所信息。

4、巴西企业界预期未来一年违约风险较高

巴西信贷管理服务公司Intrum对分布在酒店、金融、技术、消费和运输等行业共计700家公司的调查显示，企业界预计2022年将出现普遍的付款延迟，超过70%的受访公司认为未来一年将出现财务违约增长。

Intrum公司首席执行官Ulisses Rodrigues表示，在经济紧缩时期，现金控制是公司最大的挑战之一。根据行业不同，平均需要40至60天的时间来完成对供应商的付款。

出口巴西建议✦

巴西文化、语言、法律制度及贸易习惯等方面的差异，可能成为中国企业出口业务的潜在风险。为此小编搜集整理了以下出口巴西的建议，供企业参考。

1、熟悉巴西的通关规则

巴西政府要求所有的进口商品都必须办理进口许可证（自动进口许可证和非自动进口许可证）。其中非自动进口许可证管理范围广且审批程序比较繁杂。所以出口商在向巴西发货前，应弄清该商品是否受非自动进口许可证管理，如是，应及时向进口商提供有关证书和文件，并敦促进口商按规定在货物装船前进行申请，以避免货物到港后被扣或被海关罚款，引起不必要的贸易纠纷。

2、注意巴西的贸易壁垒

巴西是世界上实施贸易壁垒最多的国家之一。其一是关税，其二是反倾销、反补贴等限制措施，其三是其他贸易保护措施。巴西政府会经常出台一些临时措施，法律、法规缺乏透明度，使进口产品在巴西市场处于劣势。

3、重视巴西的外汇管理

雷亚尔是巴西市场上唯一流通的货币。巴西中央银行是外汇兑换的管理部门。巴西央行规定，在一般情况下，进口贸易的付款期不得超出货物装船前180天和货物装船后360天；此外，交割期也不得超过对外付款期。

“巴西央行网”与“巴西外贸网”互联，发展工商部和央行随时对报关程序和外汇兑换进行监控，若发现与规定不符，就可能出现通关受阻、进口商无法结汇或被罚款的情况。