相信所有外贸人都有这样的烦恼
在哪里寻找目标精准客户？
哪些市场比较多客户可开发？
竞争对手与客户的交易细节是什么？
其实你想要的这些信息，海关数据正在告诉你。
海关数据，相比大部分人都肯定听过且了解过。
在国际贸易中，了解双方的贸易信息是非常重要的。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，可以让企业从多方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，利用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。
然而，许多外国贸易商会怀疑海关数据的作用。
对外贸有影响吗？用它来发展客户最好的方法是什么？
今天TT将向您介绍海关数据的作用和用途。
海关数据的作用
通过海关数据分析目标市场，了解国外买家的购买周期和习惯，提高客户转化率；
了解行业市场信息，把握趋势；
了解和掌握行业的变化和需求；
了解目标市场的阶段:萌芽、发展、成熟、衰退；
指导企业制定采购计划和安排；
掌握买家的真实采购状况。海关数据本身和对企业来说都是巨大而有价值的。它不仅可以帮助企业分析市场并给予指导，还可以用来开发海外客户。
众所周知，海关数据是海关在履行进出口贸易统计职能中产生的各类进出口统计数据。统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。
外贸行业非常需要海关数据，而海关数据的应用在外贸中有着重要的作用，也就是“知己知彼”，这样才能百战不殆。同时，海关数据是最广泛使用的客户开发渠道，是企业发展客户、监控同行、维护老客户和决策参考的利器。
随着中国出口的上升，越来越多的企业开始从内贸转向外贸，海关数据的应用也越来越广泛。
使用海关数据的正确想法是什么？
综上所述，快速找出有需求的潜在客户群，重点筛选若干适合自己工厂的客户群体(如供货数量、供货周期速度、产品质量、价格等。)通过客户购买记录，如购买数量、价格、日期、原产国等。，然后通过搜索引擎、LinkedIn、脸书等找到重点客户群的联系方式(优先考虑公司的老板和采购部，其次是具体怎么用？以下几点与大家分享。
1、买家筛选
有很多海关资料，但并不是所有的都适合你。适合自己的才是最好的。首先，我们需要确认客户是否是专业买家。这一步很重要，否则会做很多无用功。客户的专业性可以通过买家购买与你运营相关的产品的次数与所有产品的次数对比直接确认。有些客户买了你的产品，但这只是他买的几百笔交易中的一笔。这些公司主要是货运代理和贸易商。可以直接筛选出来，不要浪费时间。
2、买家分析
经过初步筛选，买家在找到专业买家后，一定要分析客户的购买习惯，通过每次购买的数量和重量来判断是否匹配。有些太大的客户接不了，太小的客户不想做。是最好的；判断客户对之前通过哪些地区购买的产品的偏好，有一直在欧洲购买的客户，也有一直在印度购买的客户。了解客户对产品质量或价格的关心程度对我们的业务也有帮助。
然后通过对客户购买时间的分析，判断客户下一次购买的可能时间。有的客户每年下半年采购，有的客户每月采购。不同的客户肯定需要做不同的接触时间，找到合适的接触时间，那么做单的概率自然会增加。
3、同行竞争对手
对于已经分析过的匹配买家，一定要关注他们现有的供应商。最好先对现有供应商的产品和价格做一些功课，然后再联系买家，了解他们的优势。不然人家凭什么放弃原来的供应商跟你合作？打架的人数量要看质量，打架的价格不能手软；还有一点就是从竞争对手那里找客户，在市场上找到实力相当的竞争对手，尤其是价格更高质量差不多的同行，或者质量差价格差不多的同行。因为实力相当，可以直接做同行可以做的客户，所以省略了之前的筛选过程。所以老销售会更有优势，更了解行业。同时也可以关注流失和新买家。
4、关于联系方式
在印度海关数据中，自己的联系方式质量最高，采购负责人相对较多，有名字和邮箱可以直接使用。此外，一些客户填写自己的电话和电子邮件等。比较小，见面可以算一个，也可以直接联系。其他的基本都是海关数据公司的联系方式来匹配。当然，有的有火柴，有的没有，价格也会不一样。
5、深入挖掘人脉
很多人用数据复制邮件直接发，但是如果你没有找到合适的人，就很难有效果。找到公司名称后，官网只要存在就能找到，所以下一步就是找到相关负责人。小公司一般直接找老板，总裁或者CEO。如果一个大公司要找相关部门的职能领导，采购员，采购部门或者一些产品工程师。LinkedIn是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位的人的名字。有了名字，查找联系方式就容易多了。你也可以直接向客户的脸书官方页面发送信息，询问买家的电子邮件地址。个人测试是有效的。
6、多种沟通方式并行
目前国内很多外贸业务员还处于只靠邮件发展客户的阶段，要及时学会使用各种社交媒体和聊天应用。换个角度说，如果你收到一封推广邮件，你很可能不会回复，但是如果有人加你微信，跟你打招呼，我们回复的概率会高很多。中国有微信、Whatsapp、Line、Viber、VK、Messenger等国外。如果有客户的电话，可以通过聊天工具直接在线沟通。当然直接打电话效率会更高。
那么，如何获取高质量的海关数据？
顶易推出海关数据团购活动，仅998元/年，可在线查询一年，不限制品类，支持360行全行业数据查询，并且支持33个国家查询，国家列表如下
那么这个团购活动的海关数据具体是怎样的呢？下面我们来看看。
1、国外进口商的海关数据是怎样的？
国外进口商的海关数据记录了买家的进口交易信息。可以查询交易时间、买家采购商名称、供应商、交易的产品、HS编码、价格、金额、重量、数量等。以及原始提单信息。海关数据系统还配备了“立即挖掘”按钮，可以在线直接挖买家的位置和邮箱，支持一键导出。让我们更高效地开发客户。
如图:原始提单信息
查询界面，支持海关编码，产品描述，采购商名称，同行供应商名称多种查询方式
还有图形分析表，立体直观展示采购商分布，交易频次等信息
点击‘立即挖掘’可进行匹配名称姓名，职位，邮箱，方便通过海关数据进行开发客户
除了电脑端的工具，此次团购活动，还配置了一个手机端找客户的APP，可以随时随地开发客户，且与海关数据做了打通，哪些客户采购过产品，都会标注，快速甄别采购过产品的客户群体，进行针对性开发联系哦
最后我们来看一下部分用户效果反馈：
客户Ａ：连续两年参加我们的活动的用户，2020年第一次去年参加众筹后，用我们的海关数据２个月成交一个柜订单。
客户B：公司新用户，用我们的海关数据已经联系到50个客户，
可能出单的有五个机会。
海关数据常见问题 ：
哪些用户适合参加团购活动？
1：需要开发上面33个国家的外贸企业，只要有几个国家你开发，都是值得。
2：物流，供应链企业，很多物流公司开发国外的进口商，这套系统，物流公司值得拥有，而且还可以通过这些进口商数据反查出对应的国内供应商。
3：需要对上面33个国家做市场调查的企业，比如：产品出口情况，同行贸易情况，买家贸易情况。
4：想要做出口，但对国外市场还不了解，或者只是想试试水，对比市面上动不动大几千，甚至几万的海关数据，这个试错的成本并不高，值得拥用。
作为 粉丝福利每个咨询的粉丝朋友都可以获取3次免费查询海关数据的机会，详情可以扫客服微信咨询，领取一份属于你行业的专属客户开发方案
联系：
客服一：13732998225
客服二：chloeCHAN77（微信号）
发表评论