1、更改营业执照
就要更改营业执照的经营范围，增加货物进出口的字样，办理对外贸易备案登记证书，海关注册，电子口岸国税变更。
2、企业邮箱开通企业邮箱，搞定外币帐户。
3、组建外贸团队最好是找有经验的外贸业务员组建团队，有经验的业务员会事半功倍，如果找不到业务员，就找一个进出口代理公司，先合作学习。
4、找市场找准适合自己的市场来开发。
5、英文站搞好英文官网，也就是独立站，做好优化，展示公司实力，还有品牌。
6、宣传资料做好公司产品画册等基本宣传资料。
7、开发客户方法
需要了解并且开通适合自己的运营平台，推广渠道，就比如说xx制造，谷歌推广，海关数据，展会等等等等。具体如下：
因为疫情的原因，很多外贸人都陷入了尴尬的困境。但，就是有那么一波人，不服气。那么小工厂做外贸必须具备哪几点条件呢？
1、具有竞争力的产品，比如从价格或者从质量等某一方面，确实是有能力和国内外产品PK
2、人才！人才！人才！外贸人才！
3、经济实力！除了源源不断的产品供应外，就是你要有心理准备和经济准备，面对你要在外贸开发上的投入。
那么小工厂找客户的方法有哪些？
一、坐商模式
1、不得不说的XX巴巴，一款收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。
2、免费B2B平台，很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想。
3、效果非常棒的谷歌推广，只要做上网站，挂上谷歌推广，基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.
4、外贸网站的自然排名，优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，需要交给专业的做SEO公司去做。
5、起于三四线城市的短视频平台快手，在韩国，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下载排行榜中上升至29位。
同时，快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家，于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。
抖音也正以同样的方式发展到国外，据悉，抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考虑呢？
二、行商模式
1、通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。
2、参加展会。在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
但目前疫情的原因，不能出国参展。所以考虑下广交会直播，一种新兴起的模式。
3、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。
4、各国黄页上去找客户，分享过各国黄页的文章，自行查看。
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。
黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。
5、海关数据，单纯的海关数据联系方式不完整，主要用来做数据分析
（1）我们把这些海关数据拿来分析，了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。
（2）通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的采购商联系方式，开发客户。
（3）配合国外采购商背景调查
6、whatsapp助手营销
- 按产品/行业、分国家/地区搜索挖掘潜在客户WhatsApp账号
- Google地图搜索，获取WhatsApp账号并进行验证；
-Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平台搜索
简单来说，就是通过各种方式帮我们找到客户的whatsapp账号，而且能够验证账号的有效性，并且以一种不容易封号的形式帮我们群发whatsapp信息，真是非常有用的一款神器。
7、搜索引擎
全球200多个国家，700多款主流搜索引擎实时搜索客户数据，通过关键词搜索任意区域数据，精准高效，过滤杂乱广告信息，提取所有域名直接进行邮件营销，海量开发。
8、图灵搜搜索
www.dytls.com
按照城市定位，精准区域开发，帮你找到存在于google地图上面所有商户信息，深度挖掘决策人邮箱，省去繁琐手工搜索步骤。
三、利用人脉
1、新人变老人，要学会老客户转介绍，通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
2、让你的竞争对手能够跟你合作，也是个不错的选择
3、合理高效利用资源，比如你买了海关数据，你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。
学会了吗？都是纯纯的干货，赶快收藏起来吧！
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